Таким образом провайдерам нужно давать бесплатный, но не бесконтрольный доступ. Такая же проблема есть и в других местах - на игровых серверах, платных информационных или порносайтах, да где угодно, не только в сети. Специфика он-лайна состоит в том, что знакомство с продуктом практически равноценно его необратимому использованию (а при покупке автомобиля можно сесть за руль и поводить на пробу), и полноценные демо-образцы невозможны (а при покупке шампуня маленький пакетик вполне дает представление о товаре). Проблема усугубляется тем, что ценность услуги (соотношение цена/качество) у большинства провайдеров достаточно близки и тестовый образец, для убедительности, должен быть как можно более близок к полноценному доступу. При этом обычные средства контроля, например раздача бесплатных купонов, в силу бездокументарной природы Интернета затруднена. У некоторых служб, особенно продающих целевые ресурсы, этих проблем нет - печатай вчерашние новости в свободном доступе, или СЭЛТ с задержкой в час. Но не изящно это. И не всегда возможно.

Выше упомянут и другой аспект раздачи бесплатных ресурсов - оценка степени мотивации. Например, вы придумали выставлять нечто уникальное в Интернет. Например Х-сайт совсем замысловатой ориентации или японские хайку в переводе на русский. Посетители к вам просто ломят, счетчик крутится не переставая. И тут вам приходит мысль сделать сайт платным. Начинаются муки - вдруг, если посещение сайта потребует каких-то затрат или просто действий кроме нажатия кнопки посетитель уйдет? Переориентируется на хокку, будет ходить к конкуренту, освоит японский? А может наоборот, все будут платить и вы свой сайт раскрутите до небес? Сколько, вообще говоря, можно брать за посещение? Возникает соблазн попытаться как-то проконтролировать доступ на сайт. Понять, насколько сильна мотивация, готов ли покупатель на минимальные усилия. Для этой цели можно заставить посетителей заполнять формы и далее по описанной выше процедуре. Высылать пароли почтой и так далее. Но тоскливо это. Ни к лицу ни возвышенной японской поэзии, ни хорошему бодрому порносайту.
 
<< В начало < Предыдущая 1  2  3  4  5  6  Следующая > В конец >>